在日常工作中，很多人參加過洽談會，也都知道洽談會的重要性。然而卻很少有人能做到“洽談有禮”。

在一些洽談會上，不乏這種人：男的穿夾克衫、牛仔褲、短袖襯衫、T恤衫，配旅游鞋或涼鞋；女的則穿緊身裝、透視裝、低胸裝、露背裝、超短裝、牛仔裝、運動裝或休閑裝，并渾身上下戴滿各式首飾，從耳垂一-直“武裝”到腳脖子。這身打扮的人，留給他人的印象，不是不尊重自己、不尊重別人、不重視洽談、自以為了不起，就是沒有一點教養。在著裝上失禮于人、有時會帶來嚴重的負面影響。

這樣的洽談，成功率肯定不會高于“好禮”洽談。經過實踐證明，在洽談時，“好禮相待”,更容易成功。

一項調查結果表明，在洽談會中，能夠面帶微笑、態度友好、語言文明禮貌、舉止彬彬有禮的人，有助于消除對手的反感、漠視和抵觸心理。與此相反，假如在洽談的過程中舉止粗魯、態度刁蠻、表情冷漠、語言失禮，不知道尊重和體諒對手，則會大大加強對方的防衛性和攻擊性，無形之中傷害或得罪對方，為自己不自覺地增添阻力和障礙。在洽談桌上，保持“紳士風度”或“淑女風范”,有助于贏得對手的尊重與好感。

所以，洽談時一定要禮敬對手。這就要求洽談者在洽談會的整個過程中，排除一切干擾，始終如一地對自己的洽談對手講究禮貌，時時、處

處、事事表現出對對方不失真誠的敬意。

在洽談過程中，不管發生了什么情況，都始終堅持禮敬對手，無疑能給對方留下良好的印象。而且在今后的進一步商務交往中，還能發揮潛移默化的功效，即所謂“你敬我一尺，我敬你一丈”。

洽談時，禮儀性的準備雖然一時難以預料收效，但是它絕對是必不可少的。與純技術性的準備相比，“好禮”是能保證洽談成功的必要軟實力。