在商務談判活動中，經常出現一些不正當、不道德、不講究禮儀的談判行為，破壞談判公平、公開、公正的原則，這些行為是很受鄙視的。具體有以下七種表現：

1.人身攻擊

即談判一方為使對方屈服于自己的壓力，采取謾罵、諷刺、挖苦的語言或其他不良舉動(拍桌子、摔凳子)嘲笑對方、激怒對方，使其陷入尷尬難堪的境地，以追使其讓步。人身攻擊的另一種表現是談判一方采用或明或暗的方式，使談判對手產生身體上或心理上的不適，以使對方為了消除這種不適而被迫屈服，例如談判一方故意給對方安排不舒適的談判環境(過高或過矮的凳子，光線暗淡的場所等),故意在談判中與別人談論其他問題，冷落對方；或故意裝作沒聽清對方的話，讓對方重復說過的話等。通過這些方式給對方造成一定的壓力，迫使其妥協，對此，有經驗的談判人員總能保持清醒的頭腦、鎮定的情緒，對對方的攻擊不驚不慌，以局外人的身份看其表演，這樣自然會使對方的企圖破滅。

2.威脅手段

即威脅語言，強迫對方同意協議的全部或部分條款。如“在6月前你方一定要交貨，否則后果你方負責”,“這項條款如果你方不同意，我方將終止談判”。但這種做法可能遭到對方的反威脅，戰況會逐步升級，破壞雙方的關系，甚至使談判破裂。談判專家認為：威脅不是達成談判協議的最佳手段，使用威脅很容易導致與意愿相反的結果。因此，優秀的談判者從來不采用威脅手段，在表達同樣的意思時，采用警告手段，這樣就不致引起對方本能反感，有利于談判的順利進行。

3.百般刁難

挑些毛病是正常的，但是如果不顧客觀事實，雞蛋里面挑骨頭，就過分了，尤其對合同履行過程中出現問題負有責任的一方為了掩蓋過錯、推卸責任，往往歪曲事實，編造假證，以期蒙混過關。施計一方不斷糾纏、無理挑剔，故意拖延時間，把對方磨得筋疲力盡，無計可施，在萬般無奈情況下只好妥協、讓步。

4.行賄受賄

又被稱為暗盤交易。這種手段很容易奏效，一方獲得緊俏物資、重要商業情報，出賣了滯銷產品；而另一方則獲得大量金錢、實物，肥了個人，害了集體。

5.“人質”戰略

即談判一方在看準對方必須購買自己的產品(或勞務)時，乘機向對方提出進一步要求，加重籌碼，迫使對方接受?！叭速|”指對談判雙方有價值的東西，包括金錢、貨物、財產或個人名譽?！叭速|”戰略是靠手中王牌的壓力達成協議，這樣雙方關系也不會融洽、長久。

6.假出價格

在商務談判中，談判一方為了排除同行的競爭，故意虛報價格，以獲得與對方的談判機會。一旦進入實質性的談判階段，就改變原先的報價，提出新的苛刻要求，這時，對方可能已放棄考慮其他能爭對手，只好同意新的要求。

7。取手游戲

有時談判雙方并不單純地為了運成協議而談判，而且是把談判作為一種擴大影響，擴大宣傳的手段。雙方事先安排扣人心茲的談判，通過媒介引起外界注意，或在顆行協議時，一方故意違約，進行仲裁，引起典論風波，這樣，起到免費宣傳的作用，擴大雙方知名度，達到了談封Ⅱ的。這種談判作法是對大眾的欺輔，是不道德的黨爭行為。利己南害社會，因此，必然受到法律的制戰。