在談判中，恰當地拒絕對方需要睿智的思維，也需要能讓談判對手容易接受的一些小技巧，掌握好這些技巧，便能讓你的拒絕輥得理所應當。

1.幽默拒絕法

在商務談判中，如果你無法滿足對方所提出的不合理要求，那么你可以在輕松詼諧的話語中設一個否定的圈套，或講述一個精彩的故事讓對方聽出弦外之音，既避免了對方的難堪，又轉移了對方被拒絕的不快。

某公司談判代表在談判中、對方提出了一個很高的價格，這是他們所不能接受的，不過，這位代表卻故作輕松地說：“如果貴方堅持這個價格，請為我們準備過冬的衣服和食物，你們總不忍心讓我的員工餓著肚子，瑟瑟發抖地為你們干活吧!”

2.剝繭抽絲法

人人都渴望被了解和認同，可利用這一點從對方意見中找出彼此同意的非實質性內容，予以肯定，產生共鳴，造成“英雄所見略同”之感，借機順勢表達不同的看法。

某玩具公司經理面對經銷商對產品知名度的詰難和質疑，坦然地說：“正如你所說，我們的品牌不是很知名.可我們將大部分經費運用在產品研發上，生產出式樣新穎時尚、質量上乘的產品，面市以來即產銷兩旺，市場前景看好，有些地方竟然脫銷……”

3.移花接木法

在商務談判中，如果談判對方要價太高，你無法滿足對方的條件時，你完全可以移花接木或委婉地設計雙方無法跨越的障礙，既表達了自已拒絕的理由，又能得到對方的諒解。

“真的很抱歉，這個超出我們的承受能力……”“除非我們采用劣質原料使生產成本降低50%才能滿足你們的價位?！?/p>

這些話語都可以暗示對方所提的要求是可望而不可即的，促使對方妥協。

4.迂回補償法

談判中有時僅靠以理服人、以情動人是不夠的，畢竟雙方最關心的是切身利益，斷然拒絕會激怒對方，甚至使交易終止，這是不符合商務禮儀的。假使你拒絕對方時，能在能力所及的范圍內，給予對方適當的優惠條件或補償，往往會取得曲徑通幽的效果。

某自動剃須刀生產商面對銷售商所提出的高價位時，他是這樣說的：“這個價位不能再降了，這樣吧，再給你們配上一對電池，既可做促銷的贈品，也可另作零售，如何?”

在商務談判中，即使拒絕或否定對方，也應該本著“和為貴”、不傷害對方的原則，大家都在同一個行業里，說不定什么時候就又碰面了。另外不要直接否定對方，你可以用一些法律或政策來委婉地給出答復，如：“如果我們公司的政策允許的話……”“如果物價部門不反對……”

從上面的一些實例中不難看出，正確的商務談判拒絕禮儀不僅能確保商務談判成功，而且還會使談判對手尊重和佩服你的容智，所以正確運用商務談判中的拒絕禮儀，必將使你在商務談判活動中游刃有余。