討價還價已經成為新時代的一種潮流，不論是在菜市場買菜還是到大商場買衣服，小到幾分幾角，大到成百上千，人們都會講個不亦樂乎。因為關系到自己切身利益的事情，人們當然不會不重視。在談判中也一樣，尤其是大型的、持續性的談判，談判雙方更是會在價格方面爭個“你死我活”。這樣就免不了會“鬧翻”,吵得地覆天翻，很多人會被利益沖昏頭腦而失去最基本的禮儀態度。也許過后會想，自己當時是有些失態，但事不由人，此時后悔也已晚了。

如何避免讓自己“出丑”和“失態”呢?這就需要知道…些討價還價的技巧和規則。熟記這些技巧和規則，在談判中你就不會再擔心自己因為價格談不下來而與人發生爭執、失態的事情了。

1.了解對方在談判中的強弱關系

這是決定你在價格戰中勝負的關鍵所在。俗話說：“知己知彼，百戰不殆?！敝挥辛私饬藢Ψ降木範幦蹴椈虼藭r他最大的需求，你才有最大的勝出把握。否則，談判就會永遠繞在價格的圈子里。

2.了解自己的真正需求和對方的真正需求

任何談判都是一場交易，想在這類談判中取得勝利，就需要明確談判的日的。如：什么是想要得到的?是否能夠接受對方提出的“低額工資，高額股票”?對自己達到考核標準而獲取紅利是否充滿信心………

3.巧妙利用談判中的不確定性

如果談判對方說拿不準能出什么價格，那么他的第一次報價往往接近理想的數額。因此，在價格戰中，下萬不可泄露有關此類談判中以往的價格信息。這樣就有希望從對方那里獲得最佳的價格。

4.永遠不要撒謊

誠實是決定如何打好這場價格戰的最佳武器。一個沒有誠信的人，在談判中的謊言是遲早會被揭穿的，到時將不僅失去一次利益不菲的談判，更重要的是為自己的企業蒙上一層不講信用的陰影，不值。

5.注重目的，而不是輸贏

過于注重輸贏，以至于忽略本來日的，這是人們在談判中常犯的錯誤。這種傾向在價格談判中尤其不可取，要知道達到目的才是談判中最

重要的。

6.知道何時退出討價還價

在談判中，當你已經得到了你認為合理的條件時，就應該向談判對方表示感謝，并表示接受條件。如果你不懂得何時退出，也許會讓對方感到你是一個不易滿足的人.也許會放棄此次談判。

7.談判的最終目的是雙贏

因此，在價格戰的談判中，切忌只顧自身利益而忽視對方的利益，并且因為在價格上不肯讓步，不惜與對方發生爭執而失去最基本的談判禮儀為代價，這樣的談判在任何時候都是不會成功的。