1.適應陳列、識別的包裝策略，

這種策略要求包裝具有較強視覺性沖擊力和貨架陳列效果，目的是誘發顧客的購買欲 望。這種策略一般采用以下幾種包裝形式。

(1)透明包裝

在包裝的全部或部分用玻璃紙或透明薄膜密封，使商品具有魅力的部分展示出來，利 用商品自身優美的造型和質感吸引顧客，但要注意透明部分與包裝的造型、圖案、文字、 色調相協調，不得影響包裝的強度。

(2)傳統包裝

主要指名牌商品的習慣包裝，因為久負盛名，消費者已習慣于傳統包裝，故不可輕易 改變。這種包裝易于識別，貨架陳列時不需特殊布置。

(3)展銷式包裝

這是一種造型靈巧、圖案美觀的平放式盒式包裝，不影響裝運和堆碼，盒蓋打開，商 品展示出來，使包裝裝潢與商品相互映襯，有較好的展銷效果。還有一種是雙層盒式包 裝，外盒對內盒起保護作用，內盒底部少微傾斜，外盒打開，便于展示商品。這種包裝不 僅有利于物流中防止破損，而且有利于銷售時的商品展示。

(4)懸掛式包裝

這種包裝帶有懸掛裝置，陳列時可懸掛在櫥窗及貨架上。

(5)堆疊式包裝

這種包裝造型結構是容器頂部有內徑大于底部的凸出邊沿，使商品堆疊時底部和下面 容器的頂部相吻合。

(6)系列化包裝

即企業的產品包裝采用相同材料、造型、圖案、色彩或近似和不同產品色彩顯示出共 同的特色，這樣便于消費者識別、縮短尋址過程，增加商品的信任感。常見飲料類的包裝 中某品牌果汁包裝就采取此種策略。

(7)異類型包裝

即一家企業生產多種產品。由于企業有較強的生產能力和資源優勢，不斷開發出新的 產品滿足社會需求。新產品投放市場與之配套的新包裝隨之出現，針對企業生產的各種產 品特點采用各自獨特的包裝，在各包裝設計定位上采用不同的風格、不同的圖案、使用不 同的包裝材料達到不同的市場營銷效果。

(8)類似包裝

同一個企業的產品在包裝上采用相同的圖案、色調、形狀使顧客較易發現其產品。其 主要優點是：節約包裝設計成本；增加推銷力度，降低消費者對新開發產品的不信任感。 但是，對于質量、特性懸殊較大的產品，不宜采用這種策略。

2.方便消費者的包裝策略

這種包裝給顧客一種便利、省時的感覺，其包裝形式有以下幾種。

(1)便攜式包裝

這種包裝讓消費者易拿和可提。

(2)便于開啟包裝

對瓶、罐、盒等容器而言開啟方便。

(3)噴霧式包裝

如香水、殺蟲劑一類產品，是帶有閥門的包裝，按動閥門液體便可噴出來。

(4)組合包裝

這種包裝是將新老產品組合在一起放在同一容器內配套銷售，有利于老產品帶動新產 品，老產品促進新產品，使消費者在不知不覺中接受新產品，并逐漸習慣于新產品。

(5)雙重用途包裝

原來的包裝在商品被消費后，空包裝容器移作他用。這類包裝造型精美，結構科學、 牢固耐用，迎合消費者的興趣。如造型設計成杯、瓶等日常用品，或設計成工藝品等。這 種策略一方面吸引消費者的興趣；另一方面，空包裝容器上帶有文字、圖案、商標等移作

他用后具有廣告宣傳效果。

(6)禮品包裝

這是專門為消費者串親訪友攜帶禮品所設計的包裝，造型美觀，結構大方，具有較高 的藝術性，圖案式樣具有節日、風情特征，有的還附有彩帶、花結等裝飾品。

(7)分量包裝

這是將商品每次消費的量進行分裝的包裝，適應不同消費者的習慣及生理特點，為消 費者帶來方便，特別是新產品試銷，有利于消費者接受。

(8)萬花筒式包裝

這是現代市場營銷的重要包裝策略之一，特別是對于兒童、青少年用的更具有影響 力，它是在包裝容器內裝人附加饋贈品吸引消費者。這些贈品有實物，也有印制的贈券 等，極易引起消費者重復購買。這樣既可促銷，又可以增加樂趣。

3.更換包裝策略

如果某類產品因質量或其他因素銷量減少，市場占有率下降時，即使提高了產品質量 但還是原來的包裝，顧客仍然有不信任感。這就需要更換包裝，擴大宣傳。只有這樣，才 能有利于恢復產品的聲譽，擴大銷售，起到理想的效果。如果某種產品長時間使用一種式 樣、內容沒有變化的包裝，總是給顧客一種老面孔，也會影響銷量，這就需要考慮更換新 的包裝。另外.隨著天氣冷暖四季的轉換，包裝色調和圖案也應不斷更換，才能起到吸引 顧客的效果。更換包裝策略的條件是內在質量的保證，否則，僅僅更換包裝無助于商品銷售。