在零和博弈模式下的供應商關系，屬于對立競爭關系，此類供應商可以稱為一般供應商，宜采取充分競爭的方式加以管理；在雙贏博弈模式下的供應商關系，屬于相對穩定合作關系，此類供應商可以稱為主力供應商，宜采取既競爭又合作的方式加以管理；在戰略合作模式下的供應商關系，屬于長期合作關系，此類供應商可以稱為戰略供應商，宜采取戰略伙伴方式加以管理。

供應商關系的選擇，應遵循物資全生命周期供應總成本最低原則、性能價格比最優原則和通過競爭擇優選擇的原則。

一、一般供應商的選擇標準

一般供應商的選擇，應重點考慮以下因素：

1.價格的高低。供應商提供的價格連同各種折扣是容易比較的一個重要指標，也是采購供應總成本的主要組成部分。

2.質量的好壞。不同的企業、不同的用途，選購物資的質量要求往往不同，但用盡可能低的價格采購到性能價格比最好的產品是共通原則。供應商產品質量的可靠性直接關系到后續使用維護成本。

3.服務的優劣。物資的使用指導、設備的安裝維護、物流運輸、物資退換、需求響應速度等服務優劣，在采購某些設備類物資時特別重要。

4.供應商存貨管理政策。供應商能否承諾提供備件庫存和應急備件供應，對用戶安全穩定生產和維護成本控制至關重要。

5.供應柔性的強弱。愿意并且能夠接受設計變更、及時響應需求變化的供應商，有助于企業降低成本和減少庫存積壓。

二、 主力供應商的選擇標準

主力供應商的選擇，在考慮上述一般供應商選擇因素之外，還要遵循如下標準：

1.為企業提供大宗、通用、重要物資和對企業生產經營及長期發展具有重要意義的供應商，應作為重點選擇對象。

2.與企業具有長期成功的合作關系、歷史業績良好、信守合作規則的供應商。

3.產品產能大、質量穩定、行業內業績排名靠前、知名度較高的供應商。

4.與企業具有相容的經營管理理念，具有可持續發展能力的供應商。

三、 戰略伙伴供應商的選擇標準

戰略伙伴供應商關系的建立是一個“大浪淘沙”和“水到渠成”的過程。戰略伙伴供應商關系的維護也是一個不斷改進和動態發展的過程。

戰略伙伴供應商的選擇，在一般供應商和主力供應商選擇標準的基礎上，還要重點考慮如下標準：

1.對企業獲取戰略性物資和提升核心競爭能力具有重要貢獻和戰略意義的供應商。

2.與企業具有長期成功的合作關系、在市場出現劇烈波動情況下仍信守合作規則的供應商。

3.產品產能和質量性能具有壟斷地位，或者產品在市場中供不應求的供應商。

4.同時在多個業務領域都與企業有合作聯系、對企業構成多方面影響的供應商。