采購方與供應商的力量對比，在很大程度上影響供應商關系管理策略的取向。并不是在所有的買方市場中，釆購方都一定能占據主動3當供應商在與釆購方的力量對比中占據明顯優勢地位時，供應商所具有的成本優勢、技術優勢或市場地位優勢，往往使采購方在買方市場中的主動權喪失并處于被動從屬地位。企業在選擇制定供應商關系管理策略前，還應分析擬合作的供應商的市場地位，結合對比分析本企業采購規模對供應商的影響力，進行綜合權衡決策。

1.采購方具有供應市場領導者（壟斷）地位時，釆購方應努力與擁有技術或成本優勢的供應商建立雙贏博弈鏈接關系。對于不屬特有技術或專利產品的通用物資供應商，采購方可以從中選擇較為優秀者建立雙贏博弈關系，也可以在合格供應商中選擇零和博弈關系。

與此同時，在某方面具有技術或成本特有競爭優勢的供應商，出于對采購方巨大的物資需求的考慮，可能會主動定位為全力滿足采購方的需要，尋求建立雙贏合作關系，力求取得更大的市場份額。

2.在采購方與供應商處于相當市場地位的情況下，對嚴重影響企業生產經營活動效果的供應商，尤其是擁有特殊技術優勢的供應商，采購方可以考慮選擇與之建立戰略伙伴關系，力求鎖定供應商的特殊優勢為己所用，供應商也可以努力以特殊優勢鎖定市場份額，從而形成和維系供需雙方風險共擔、利益共享的戰略伙伴關系。

3.采購方在處于市場追隨者的情況下，即釆購方的采購批量很小或對供應商的市場營銷影響很小時，試圖與供應商建立戰略伙伴關系或零和博弈關系往往是徒勞的。采購方可以通過承諾采購需求穩定性和份額等辦法努力與供應商構建雙贏合作關系，也可以通過與大買家或其他采購方聯盟的辦法，或與供應商的一級主力經銷商發展緊密關系，努力以較低成本獲得優勢產品。

綜上所述，按照物資重要程度、供應市場飽和程度和采購方市場地位等三個維度因素的影響大小，對供應商關系管理策略進行定位、調整和確定，就形成了三維匹配一權變組合決策模型，為采購方選擇供應商關系管理策略提供了可行的方法。