在大多數情況下，對產品或服務的耑求一般分為季節性需求、周期性耑求、趨向性需求和隨機性需求。

(1)季節性需求季節性需求是指產品的需求量隨著季節的轉換而發生較大的變化。季節性需求具有明顯的季節特征，即由于氣候、節假日消費習慣等因素引起的耑求fi的變化。

(2)周期性需求周期性需求是指產品的需求量隨著時間的推移而呈現周期性的變化。由于周期一般比較難以確定，或者根木無法知道形成周期性需求的原因，從而使閡期性耑求相對比較難以預測。

(3)趨向性需求趨向性耑求是指產品的需求a隨著時間的推移而朝著某一個方向有規律地運動，沒有出現較大的劇烈波動。它具有較為明確的發展方向和穩定的變化幅度，因而趨向性需求一般比較容易預測。

(4)隨機性需求隨機性需求是指產品的需求量由于需求的偶然變動而呈現無規則的變化趨勢。一般在隨機性的需求中，各期的需求量差別較大。

因而，企業在進行產品的物流市場需求預測之前，要仔細分析該產品需求數據的變化特點以及市場的影響因素，然后再進行產品的市場需求預測工作。

物流需求預測是物流管理的重要環節，但并不是最終的目的。物流需求預測的作用和真正價值在于指導和調節人們的物流管理活動，以便采取適當的策略和措施，謀求更大的利益。

為了保證物流需求預測工作的順利進行，必須制訂出如下預測工作的具體步驟：

(1)明確預測對象先根據需要確定具體而明確的預測對象，以便確定預測的內容和任務，從而制訂出具體的預測工作計劃，組織預測小組，加強各部門之間^的協調等。

(2)收集相關的資料數據根據預測對象和內容的要求，對已經擁有的資料數據進行整理、分析，對尚未擁有的資料數據進行收集、調査。

(3)選擇合適的預測方法通過對資料數據的整理、分析，可以清楚地了解預測對象的歷史變化情況，據此選擇適當的預測方法。

(4)預測與結果評價進行預測時，不能簡單地依靠某一理論或套用某一模型加以預測，要綜合考慮各方面的情況，因為實際的市場需求情況錯綜復雜，影響因素眾多。借助于經驗判斷、邏輯推理、統計分析等多種方式的預測判斷，能夠使預測的結果更為合理，從而得出?后的預測結果。

(5)提交預測報告.將預測報告提交上級有關部門，以作為編制計劃、制訂決策和擬定策略的依據。