供應鏈管理環境下供應商管理庫存（VMI)的協調，實際上就是VMI實施主體零售商與供應商之間的協調。協調內容主要體現在以下幾個方面：

(1)關注合作

合作是VMI實現的前提，零售商、供應商建立合作伙伴關系就是VMI的協調重點。雙方相互信任，共享信息，有助于降低成本，在供應鏈內實現庫存平衡。良好的合作關系往往能降低兩者之間的交易成本。例如，如果零售商信任供應商的產品質量及送貨承諾，則無須耗費人力去計量和監督;反過來，供應商信任零售商的訂單量和預測信息，就不必再進行預測。如果零售商擔心信息共享會泄露自己的商業秘密，有意保留信息，供應商就不可能進行恰當的庫存管理，及時供貨則很難實現。

因此在VMI體系下，信任與合作是基礎，否則一切優秀的管理理念都無法實施。供需雙方不僅要建立高度的信任，還要培養企業之間的忠誠，這樣才能為供應商管理庫存的成功實施鋪就一條陽光大道。

(2)強調收益公平

實施VMI的直接受益者之一是零售商，通過庫存轉移，零售商有效降低了成本，利潤大幅增加。但對于供應商一方，庫存成本增加的同時，責任和風險也會增加，相對零售商來講，獲取的收益顯得比較微薄。因此，要想激發供應商實施VMI的動力，必須在供應商和零售商之間實現收益公平。

供應鏈節點企業的合作會使供應鏈產生整合效應，實現“1+1>2”，供需雙方都能受益。而由此帶來的成本降低、利潤增加等利益的分配必須是合理的，特別是強大的一方不能欺壓弱小的一方，否則將會對VMI的實施帶來嚴重破壞。在我國由

于企業合作理念淡薄，企業一味追求單體企業利潤最大化，所以給VMI的推廣帶來一定難度。

實際上，零售商與供應商合作的過程也是博弈的過程，這種博弈的結果是找到合理的利益分配點，雙方均能接受，互惠互利，實現“帕累托改進”。在設計利益分配機制時必須注意，VMI利益分配的設計必須使各方的收益都比采用傳統庫存管理方式時大，處于有利地位的零售商應向它的供應商作出長期承諾，即應該作出分享未來的承諾。在長期重復博弈中，只有長期收益超過短期收益時，博弈雙方才可能采取合作戰略。所以，利益分配的公平有助于信任關系的加強。