涉農供應鏈集成的動因

集成化涉農供應鏈管理是ARSCM的核心內容,就是促進涉農供應鏈各節點企業專業化分工，促使供應鏈各節點企業通過信息共享、資金和物資等方面的協作進行協調，優化整體績效，對供應鏈上所有的過程和物流功能進行無縫鏈接，整合供應鏈上各節點企業的核心競爭力，使供應鏈的競爭者不易復制、模仿，從而提高供應鏈的競爭優勢。集成化ARSCM的研究還處于起步階段，有普遍指導意義的系統集成方法還不多見，其關鍵是供應鏈的集成機制還沒有完善。涉農供應鏈集成的動因也是運用涉農供應鏈集成管理的基本條件，表現為如下幾方面。

1)提高利潤

供應鏈集成的動因源于通過降低成本(尤其是交易成本)提高利潤。具有規?；洜I優勢、產品開發能力強且信譽好的企業承擔啟動、運作供應鏈的任務，這樣的企業稱為供應鏈的核心企業，也叫鏈主。鏈主的收益大于其啟動供應鏈的成本，涉農供應鏈管理才是可行的。長期而言，鏈主啟動的供應鏈的整體利潤會好于市場自發形成的供應鏈的整體利潤。

2)保障農產品質量安全

世界上各種食品質量安全法案都在驅動涉農供應鏈的集成，形成從世界范圍的零售商、加工商、運輸商、生產者到生產資料供應商的后向集成框架。它要求每個供應環節都是安全合理的，強調質量安全可追蹤能力，從而減少由質量安全引發的交易成本和社會成本。集成化涉農供應鏈中一般都嚴格實行國家或國際標準作為產品檢驗和評估的標準。

3)減少市場與生產的不確定因素影響

農產品生產與市場的不確定性大，這會降低經營者對未來的預期，使經營者更多地采取短期機會主義行為，造成企業的高風險經營。而供應鏈的構建，恰恰可以分散這種風險。只要存在資產專用特性、少數人交易、投入占總成本比例較大以及對要素市場需求變動較大等情況，均會引起向后集成要素市場的變動。政府、企業要提供信息交互的軟件、硬件，至少在集成化供應鏈的內部，各種信息呈透明化趨勢。通暢的信息流是集成化供應鏈的基礎。由此，企業和農戶具有相對準確的市場供給和需求發展的預測能力，在一定程度上可以消除生產和消費的不一致，使供應鏈的優勢得以呈現。

4)提高農產品的市場競爭力

目前，世界農產品市場上顧客對農產品的需求變化加快、服務要求提高、農產品生產供大于求，導致市場競爭激烈。隨著農產品貿易自由化、全球化進程的加快，農產品產業鏈網絡化，農業企業管理越來越復雜，交易成本逐漸增加，如何提高農產品競爭力成為企業推行供應鏈管理的動因，農產品種植者和相關企業如何組織生產、經營和增強競爭能力，需要由農產品種植者到消費者組成的供應鏈來協調解決。

涉農供應鏈集成過程的發展

涉農供應鏈的集成過程，也稱涉農供應鏈的整合過程，仍然保持著一般供應鏈的集成過程：基準階段到功能性集成階段，再從內部集成階段到外部集成階段。此外，基于現有的供應鏈發展,發現涉農供應鏈有著獨特的集成過程：從市場自發集成階段到基于并購的一體化集成階段，直至基于合作關系的核心企業集成階段，再到基于伙伴關系的戰略聯盟的供應鏈集成階段。

1)基于市場自發集成的農產品供應鏈模式

這種涉農供應鏈模式是指通過現貨市場進行商品或物流服務交易而形成的農產品供應鏈。這是目前為止最為普遍的涉農供應鏈模式，是由“看不見的手”形成的。雖然這種模式可以實現商流和物流功能，但是由于沒有長期合作的農戶和企業主體愿望，存在交易風險，無法帶來企業長期的競爭優勢。

2)基于并購的一體化供應鏈模式

由于市場機制的缺陷，企業需要用管理方法規避上下游企業之間的交易風險，因此，在供應鏈思想出現的早期，核心企業開始關注如何通過一體化戰略，從所有權上控制整條供應鏈或其中多個環節，從而通過交易內化管理來降低各交易環節的不確定性和成本，以獲取預期的運營效率，提高企業的競爭能力。這種供應鏈模式的特點是：農產品的生產、加工、銷售等環節往往集中在一個企業內，是一個產權獨立的市場決策主體；有屬于企業自己的相對獨立的原料生產基地、分銷基地和分銷渠道；一體化經營的各環節之間按照企業組織原則來運作。

一體化戰略(Integration Strategy)分縱向一體化戰略(Vertical IntegrationStrategy)和橫向一體化戰略(Horizontal Integration Strategy),而縱向一體化戰略包括前向一體化戰略(Forward Integration Strategy)和后向一體化戰略(Back-ward Integration Strategy)。由此，可將基于并購的一體化供應鏈模式分為下面三種：①前向一體化供應鏈模式。是指通過并購的方式，核心企業的業務向消費它的產品或服務的行業擴展，主要是搭建銷售農產品的分銷渠道等；②后向一體化供應鏈模式。是指通過并購的方式，核心企業的業務向為其提供原料的產品或服務的行業發展，主要建設農產品原料生產基地等；③橫向一體化供應鏈模式。是指供應鏈中的企業通過并購同業競爭對手的方式，把企業做大、做強，從而加強供應鏈的競爭優勢。如加工企業合并其他加工企業成為龍頭企業。

3)基于合作關系的核心企業集成供應鏈模式

在企業接受供應鏈思想時期，這種集成供應鏈模式是比較普遍采用的一種形式。雖然集成的主體仍然是核心企業，但是集成方式卻是通過契約等外包形式和上下游企業之間建立起合作關系，以強強聯合的方式，使每個企業都發揮各自的競爭優勢，在價值增值鏈上達到“共贏”的效果，這種競爭方式將改變企業的組織結構、管理機制和企業文化。這是一種新的企業供應鏈集成形式，切實改變了企業的競爭方式，使企業之間的競爭轉變為供應鏈之間的競爭。也有文獻稱該模式為“橫向一體化”的模式,即利用外部資源快速響應市場需求，企業抓住產品的發展方向和市場需求，企業內部只保留一些涉及企業核心技術的關鍵部件生產，其他的生產選擇外包。中國的農業產業化也可以看作核心企業集成供應鏈模式，只是其目的是為了解決小農戶進入大市場問題，其供應鏈的鏈條一般比較短。根據研究和調查結果，核心企業會隨涉農供應鏈的發展向下游移動。以加工企業為核心的集成供應鏈模式發展為以物流中心或以超市為核心企業集成供應鏈的模式。以超市為核心企業的供應鏈模式是現代涉農供應鏈發展的成功模式。

4)基于伙伴關系的戰略聯盟型涉農供應鏈模式

戰略聯盟型涉農供應鏈模式是最終體現供應鏈管理思想的成熟形式，該模式是指在市場環境下，由原供應鏈上一些產權相互獨立的實體為實現某一共同目標，由核心企業協調，通過構建長期合作伙伴關系組成的供應鏈聯盟。每個成員在各自優勢領域(如農產品生產、加工、分銷等領域)為聯盟貢獻自己的核心能力，相互聯合起來實現優勢互補、風險共擔和利益共享，形成一種多方位的、目標導向的長期合作伙伴關系。這種供應鏈模式可以避免一體化供應鏈的缺陷，聯盟成員的伙伴關系帶來市場交易所不具備的、更多的成員間的合作承諾，為合作雙方帶來長期戰略意義上的雙贏，它是核心企業集成供應鏈模式的最終發展形式，集成方法往往是協作，而不是契約。

涉農供應鏈的集成結果

供應鏈集成實質是供應鏈成員的各層面上的合作，是市場發展和成熟的要求，也是企業和社會資源充分利用的必然選擇。國內外的研究與實踐證明，供應鏈的集成結果不僅僅使企業的運營效率和效果提高，更主要的是帶來了供應鏈及其成員競爭力的提高。表現在如下幾個方面：

1)集成供應鏈降低了農產品供應鏈的風險

供應鏈成員合作行為可以部分消除生產和市場的風險，使鏈上的商流、物流實現的風險降低、效率大幅改善。為能有效合作，供應鏈成員必須分享信息，不僅是交易資料，還需分享策略性資料，目的是在使用這些共享信息進行聯合規劃，以滿足用戶需求和物流需求。

2)集成供應鏈優化了涉農供應鏈的資源配置

由于信息共享，涉農供應鏈集成將消除鏈上的農產品浪費及重復性的生產和工作，優化了涉農供應鏈上的資源配置。具體而言，供應鏈成員通過信息共享及戰略協作，可以節省由于信息不暢引發的農產品銷售不暢而導致的大量農產品腐爛的浪費，降低供應鏈系統的成本、存貨，并提高顧客的效益，使供應鏈成員更注重供應鏈整體的效率。同時，集成涉農供應鏈也優化了社會資源配置，保障了國家食品安全，因此，各國政府樂于推動涉農供應鏈管理發展。

3)集成涉農供應鏈提高了各節點企業的能力和績效

在供應鏈中，各企業都把主要精力放在提高自己的核心競爭力上，其他的業務通過供應鏈上其他節點企業合作完成。這樣，供應鏈的每個節點企業都在為供應鏈貢獻自己的核心競爭力，那么形成的供應鏈將是市場上最有價值和競爭力的供應鏈，供應鏈上的企業必然會分享到高出市場平均利潤的利潤。這也驅動了企業進一步提高自己的核心業務能力，使企業的發展進入良性循環。隨著供應鏈集成過程中企業與企業之間的配合和互動，必然會產生企業績效相互促進的結果。因此，供應鏈集成的結果必然是各節點企業績效的提高。

4)集成涉農供應鏈優化了供應鏈的結構

首先，集成涉農供應鏈優化了供應鏈的成員，從動態供應鏈的角度來看，績效不高的農業企業或者在供應鏈的發展過程中迎頭趕上，或者在供應鏈重新組合或構建過程中被剔除；其次，集成涉農供應鏈也優化了供應鏈的流程，比如，由于信息的透明化，物流與商流得以分離，物流無需經過批發市場等中間環節，可以從產地直接到銷地；再次，使涉農供應鏈的連接更加健壯(robust),各種集成技術和戰略的使用使供應鏈更經得起市場波動的考驗。

5)集成涉農供應鏈實現農產品的規模定制

世界范圍的超市發展和中國的“農改超”發展說明，集成供應鏈是實現農產品規?；ㄖ频谋ＷC。農產品多樣化的規模定制是各大型超市盈利的保證，用戶的定制需求需要在一個高度集成的供應鏈環境中由所有的參與者協同完成。