在國際物流項目投資決策時，一方面要看物流供應商自己的力量，另一方面要看競爭對手，更重要的是看客戶的情況。因此，影響投標決策的因素歸納起來大致可分為市場競爭、物流項目、投標人、客戶(招標人)等4個方面。具體而言，包括以下因素：

1.市場競爭程度

參加本項目投標的競爭激烈程度，有哪些物流供應商會提交申請參與投標?這些物流供應商是否具備競爭優勢?他們的競爭優勢是因為他們與客戶的關系密切，還是因為他們對本項目的準備更充分?或者是因為他們以前的工作表現好，在客戶心目中的聲望高?如果競爭對手強大得多，競爭明顯會失敗，就不必去爭。

2.項目所需資源

如果物流項目中標了，能得到合適的資源來執行該項目嗎?如果物流供應商無法確定自己擁有足夠的資源來執行項目，就需要制定一個計劃，以獲得成功執行項目所需要的資源，比如雇用新成員或是雇用顧問，或將一部分業務外包給其他分包商。

3.項目風險

本項目的復雜程度，所要求的條件是否能夠實現，是否有失敗的風險?如果有，風險是來自于技術方面還是資金方面?對物流供應商來說，成功的把握大約是多少?萬一失敗，將會導致什么結果?對風險太大的物流項目，物流供應商即使能爭取到，也應考慮放棄。

4.項目任務與物流供應商目標的一致性

要考慮所申請的項目與物流供應商的經營目標是否一致。如果該項目對物流供應商實現長遠經營目標有利，即使賺錢不多，也應該爭??；如果該項目與物流供應商的經營范圍十分吻合，應該當仁不讓地去爭??；如果該項目不在物流供應商經營范圍之內，即使有錢可賺，但也應該考慮再三，看是否會牽扯太多的精力。

5.對物流供應商能力的擴展

所申請的項目是否會進一步增強公司的能力?如果是這樣，就應該努力爭取。

6.物流供應商的信譽

任何企業都希望將物流項目委托給有成功經驗的物流供應商去執行，因此，如果物流供應商在過去雖成功地為類似的客戶完成了項目，但還是未能使客戶滿意，這對物流供應商申請本項目有很大影響。此外，物流供應商過去在類似的投標中有沒有失敗的記錄?如果有，原因是什么，如今那些原因是否還存在?

7.編制投標書所需資源

物流供應商有沒有合適的資源來準備一份高質量的投標書?一旦決定申請，草率準備投標書是不行的，應當準備的是高質量的投標書。因為高質量的投標書是投標獲勝的絕對必要的前提。準備一份高質量的投標書，必須有適當的人力資源來承擔工作。

8.客戶資信

客戶的信譽、項目資金來源有無保障、投標能否在公平的條件下進行，以及客戶對投標人是否有特殊要求等。