(一)轉型的戰略目標

國際貨運代理企業向第三方物流轉型首先需要結合企業現狀及發展要求明確并制定轉型的戰略目標。結合我國貨運代理向第三方物流轉型的成功案例，戰略目標總結為如下三點。

1.以拓展服務功能為目標

國際貨運代理具有安排運輸、代理報關、代理報驗等基本物流服務。為滿足客戶一體化服務的需求，可以根據企業自身業務情況有選擇地拓展簽發提單、倉儲、包裝、分撥配送、流通加工等服務功能。

2.以培育新客戶群為目標

客戶對物流服務的需求呈多樣性和特殊性，從而導致了物流服務的個性化和差別化。為開發新的客戶或鞏固老客戶，需要為客戶提供“量體裁衣”式的物流服務，即根據不同客戶的需求制定不同的個性化物流服務方案。

3.以實現產業更新為目標

物流服務體系的最高境界是為客戶提供物流方案的策劃與設計以及實施供應鏈管理，即銷售專業的物流決策和管理技能。這種服務完全不同于一般貨運代理人提供的勞務和基礎設施服務，而是采取虛擬經營的方式實現了產業更新。

上述戰略目標之間存在相互依存、相輔相成的互動辯證關系，在確定戰略目標時要系統地分析問題，針對企業資源條件、經營規模和發展階段，做到以某種戰略目標為主，配套其他戰略目標，共同推進完成。

(二)轉型的戰略重點

1.更新營銷理念

目前，大多數貨運代理企業無論是開發市場還是培育客戶，主要是依靠價格策略或依靠社會關系和感情投資。隨著市場的成熟和競爭環境的改善，要改變單一的營銷手段，針對不同的經營戰略和發展階段，靈活運用價格(price)、產品(product)、渠道(place)、促銷(promotion)設計出不同的營銷組合。

2.理順經營秩序

貨運代理市場經營秩序比較混亂是制約貨運代理企業健康發展的消極因素，只有建立一個公平、競爭、有序的市場環境才能為成功實施戰略創造良好條件。作為政府代言人和企業利益維護者的貨運代理協會等行業組織，應在規范經營秩序、健全交易規則、加強行業自律以及推廣行業標準等方面發揮應有的作用。

3.開發人力資源

企業的競爭就是人才的競爭。國際貨運代理業開展現代物流服務必須具備一支素質良好的從業隊伍。專業的物流人才隊伍包括三個層次：一是優秀的物流企業家，即物流企業的領軍人物；二是物流職業經理人；三是物流專業管理人員。貨運代理企業要適應市場環境的需要，通過研修交流、在職學習、崗位培訓等多種方式提高人員的專業素質和語言水平，并運用激勵機制設計出合理的薪酬體系，為企業發展吸引人才、留住人才。

4.實施規?；洜I

貨運代理企業應該充分發揮“虛擬經營”的能力，通過聯合、重組和合并建立戰略聯盟，整合物流資源，推動其本身發展壯大，實現資源、資金、網絡的規?；洜I。實現規?；洜I是貨運代理企業合理配置現有資源、推動其永續經營的必由之路。

5.進行網絡化經營

國際貨運代理企業發展現代物流必須注重信息技術的應用，結合自身實際構筑信息平臺，建立國際網絡，實現網絡化經營。國際貨運代理企業通過全球化信息平臺可以降低整體運行成本、提高工作效率、增強整體抗風險的能力、提高企業的競爭能力和生存能力，并獲得更多的發展和利潤空間。

6.提供專業化服務

專業化是培育貨運代理企業核心競爭力的必然要求。國際貨運代理的業務范圍十分廣闊，專業化服務就是要求貨代企業以培育和增強企業核心競爭力為目的，在眾多業務基礎上選擇一兩項作為主業。走專業化運營之路不僅是貨運代理業務的本質要求，也是第三方物流服務核心思想的重要體現。