競爭是可以產生效率的。盡管零和博弈競爭最終結果很難有贏家，但雙方在競爭博弈中各有收益，這就是零和博弈模式被長期廣泛應用的基本機理。鑒于此，零和博弈模式下的供應商關系管理應重點關注以下幾個方面：

1.采購方應同時向若干個供應商進行詢價，通過引發供應商之間競爭的方式，獲得優惠價格。應盡量避免定向詢價，以免受制于供應商。

2.采購方應通過在供應商之間分配采購訂單對供應商施加影響，盡量避免把訂單過分集中于某個供應商，降低采購供應鏈斷裂風險，保證供應的連續性。

3.采購方宜與供應商維持一種短期合同關系，以便在發現更好的替代供應商時進行更換，保持較低的供應商更換成本。

4.加強對參與競爭供應商的資質管理，降低發生惡意競爭的幾率，規避物資質量風險。

5.保護商業秘密，防止供應商之間暗中串標、結盟，致使談判陷入被動。

6.加強對合同執行過程的監控。在零和博弈模式下，供應商不嚴格履行合同義務的風險較大。

7.零和博弈模式的應用，應具備以下條件：一是參與競爭的供應商的商業信譽和產品質量有基本的保證；二是市場處于充分競爭狀態；三是交通運輸等物流手段可以滿足需要；四是用于對企業生產建設沒有重大影響的非戰略性物資。