按照物資市場供應飽和程度劃分，可以把供應市場劃分為以供不應求為基本特征的不飽和市場和以供過于求為基本特征的飽和市場。供應商關系選擇的基本策略應適應不同的市場供求狀況，并據此調整供應商關系管理策略。

1.供不應求市場條件下的供應商關系管理策略

在供不應求的市場環境下，采購方可能一時難以找到合適的供應商，或因與供應商的距離較遠而又缺乏可靠的物流保障能力，或者是供應商擁有專利技術和獨特產品以及特有服務等，或者是供應商具有特殊的競爭優勢，甚至帶有壟斷性。采購方應主要著眼于尋求建立雙贏博弈或戰略伙伴鏈接模式為基本策略，降低供應風險，確保企業生產建設不中斷，同時努力利用供應商的專有專利技術或產品優勢，贏得企業技術、產品和成本的競爭優勢。

2.供過于求市場條件下的供應商關系管理策略

在供過于求的市場環境下，物資需求和技術標準相對公開，物資產品質量可靠性好、標準化程度高，采購方可以考慮不給或少給供應商以特殊的承諾，主要采取零和博弈或雙贏博弈模式，營造供應商之間的競爭氛圍，確立采購優勢地位，牢牢把握采購主動權，努力降低采購成本，規避采購風險。